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牛栏山2019上半年销售66.58亿 同比增长15.31%

- 编辑:汾酒20年价格42度_酒业资讯,酒类信息_酒酒信息网 -

牛栏山2019上半年销售66.58亿 同比增长15.31%

   8月23日下午,北京顺鑫农业股份有限公司(以下简称:顺鑫农业)发布了2019半年度报告(以下简称半年报)。半年报显示,今年上半年公司实现营业收入84.16亿元,同比增长16.36%;实现净利润6.48亿元,同比增长34.64%。

  

   引人瞩目的是,顺鑫农业旗下白酒牛栏山实现营业收入66.58亿元,同比增长15.31%,成为主要利润来源。

  

   可以看出,牛栏山正一步一脚印,朝着百亿目标稳步进军。

  

  

   1、品牌+产品+渠道三力合一

  

   彰显百亿经营新逻辑

  

   2019年是牛栏山后百亿时代的元年,也是转型发展年。

  

   今年年初,牛栏山就确定了两大总体目标:实现百亿+稳定增长和从快速扩张向高质量发展转型。牛栏山酒业事业部党委书记、牛栏山酒厂厂长宋克伟为牛栏山划定了五大工作重点,并提出牛酒要强化四大优势——品类优势、品牌优势、品质优势和人文营销优势。

  

   半年报指出,据国家统计局数据显示,2019年1-6月份,我国白酒产量(折65度)约397.6万千升,累计增长2.2%,我国白酒行业由整体量价齐升阶段过渡到结构性增长阶段。随着大众消费升级的持续进行,消费者更注重产品的品质以及性价比,同时地方名酒企业持续结构升级下加速让出低端酒市场,在品牌推广、渠道铺设、产品品质等方面具有一定优势的酒企,将获更大成长空间。

  

   牛栏山快速的抓住了这一机遇。今年上半年,牛栏山紧紧围绕四·五战略部署,坚持以市场为导向,积极推进营销机制创新,强化终端建设管理,着力提升营销队伍素质,稳步推进泛全国化市场布局。

  

   同时牛栏山加速推动市场营销升级。半年报中表示,2019年,牛栏山加速深分销、调结构、树样板三大转变:一是通过深分销,实现从全国化扩张向市场纵深发展转变;二是通过调结构,实现从大单品一枝独秀到明星产品多头并进转变;三是通过树样板,从深耕北京到同步打造外埠样板市场转变。狠抓渠道建设,以战略单品为基础,继续调整产品结构,增强品牌竞争力,稳步推进泛全国化市场布局,外埠市场销售收入稳步增长。

  

   在市场方面,牛栏山也线上线下并行,广泛布局终端市场,积极推进营销机制创新。线下依托大商制经销模式,通过锁定优质渠道资源、共建厂商共赢机制,助推渠道力快速提升。记者注意到,牛栏山在北京市场会根据终端的差异将产品细分为餐饮、商超、流通渠道,制定不同的销售政策。

  

   同时大力推进产品线上营销,借助电商完整的物流体系和庞大的用户群体优势,改善顾客购买体验,增加销售量,进一步加强与京东、天猫、苏宁合作。稳定和谐的渠道系统赋予了牛栏山营收增速、产品动销行业领先的优势。

  

   此外,牛栏山还推进科研创新,提升企业核心竞争力。今年上半年牛栏山酒厂设立的双院士工作站,将依托技术优势,开展微生物、风味等方面的研究,不仅为牛栏山酒厂产品优化和品控能力提升提供了科研支持,也为酒厂技术创新体系升级、培养科技创新人才提供了保障。

  

   值得一提的是,据记者了解,为保持核心产品性价比优势,牛栏山提价的步伐十分缓慢,2015年至今仅有4次小幅度的价格上调。目前低端牛栏山陈酿精准卡位15元价格带,低于主要竞品,价格优势凸显。此外,牛栏山部分产品的渠道利润空间更高,极大地提升了产品竞争力。

  

   岁月不居,时节如流。多重并举之下,经过半年的发展,牛栏山交出了一份载誉满满的期中成绩单,2019年上半年实现营业收入66.58亿元,同比增长15.31%,成为母公司顺鑫农业的主要利润来源。

  

   2、泛全国化战略格局夯筑

  

   牛栏山增长区间仍可观

  

   牛栏山业绩大红的背后,同样离不开泛全国化的战略支撑。

  

   早在今年二月份,宋克伟便明确表示:站在百亿规模和‘泛全国化’的路口,迎接我们的不仅有鲜花和掌声,还有集中度进一步提高的行业发展机遇,同时也有不进则退的挑战和压力。

  

   川财证券分析认为,牛栏山作为区域地产酒强势品牌,其外埠市场正在加速发展,全国化空间广阔。相对于其他低端白酒品牌与地域酒,牛栏山拥有高品牌力、高性价比、细分产品体系和优秀的经销团队等优势,目前全国化战略成效显著。

  

   记者了解到,牛栏山的区域扩张经历了三个战略发展期,由最初的 一城两洲三区到1+4+5,进一步衍生为2+6+2,牛栏山积极打造北方固本强基、南方市场渗透的泛全国化布局。目前,牛栏山已拥有亿元以上省级(含直辖市)销售市场 22个,在长三角、珠三角市场更是取得了迅猛的发展,全国化进程全面加速。

  

   据介绍,牛栏山将持续贯彻深分销、调结构、竖样板的营销模式,重点打造样板市场群。深耕北京市场的同时,牛栏山将在长三角、珠三角、华北、东北和西北地区甄选并培育 5-10 个外埠重点市场,孵化出 5-10 亿元销售规模的省级样板市场,完成由区域市场扩张、陈酿单品独大向市场纵深发展、多单品齐头并进的大转变。

  

   值得注意的是,外埠市场现已是牛栏山业绩的主要得分点。分析人士认为,以牛栏山为代表的低端白酒受经济周期影响小,外埠市场拥有很大增长空间。牛栏山白酒在同等级白酒性价比高,品牌力强,可围绕外埠市场进行布局。数据显示,2018 年外埠市场销售收入占比提升至 72%,已成为牛栏山经营规模快速扩张的核心增长点。

  

   牛栏山曾表示,未来几年将重点打造样板市场群,在长三角、珠三角、华北、东北和西北,甄选并培育5-10个外埠重点市场,形成5-10亿元销售规模的省级样板市场。此次半年报也指出,牛栏山还将持续打造外埠样板市场,稳步推进泛全国化市场布局。

  

   市场对于牛栏山的前景有着高期待。有专业分析人士认为,牛栏山是国内民酒龙头,市场对牛栏山的品牌、渠道、产品、规模等优势有一定认知,但是对短期业绩增长空间和长期卡位更高价格带能力仍存疑虑。牛二基本完成全国化布局,但是多数区域远未达到饱和水平,短期仍有80亿增长空间。

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