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进口葡萄酒市场下潜 三四线城市潜力逐步释放

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进口葡萄酒市场下潜 三四线城市潜力逐步释放

  随着个人消费市场快速兴起,2016年上半年的进口葡萄酒市场出现强势反弹,此前只在黄金十年期间出现过的强劲增长势头重现。对葡萄酒商而言,好时光已经来临,不过市场结构进一步多元化的同时也意味着全新的挑战。

  在经历了两年沉寂的盘整期后,进口葡萄酒在上半年重新成为酒业界的关注焦点。中国海关近期提供的数据显示,在2016年1月至6月,葡萄酒进口总量同比增长21.89%,不仅打破了市场总量徘徊不前的局面,并且创造了近五年来同期增速的新高。与此同时,进口额增长更高达29.45%,说明进口葡萄酒的均价也出现了近年来久违的抬升趋势。

  

  另一方面,进口酒涨价的主要动力来自以法国、意大利为代表的欧洲酒业界,其进口均价上升幅度高达两成左右;而澳大利亚、智利等国进口产品均价则稳中有降。这也意味着驱动本轮市场增长的因素要比此前的黄金十年更显多元化。

  

  更细致的市场反馈则昭示出,进口葡萄酒已经从沿海地区和一二线城市的单线增长转向全国不同区域市场并行的雁行式增长。

  

  中国市场已经脱离了粗放发展阶段,大单品理论已经过时了,欧洲最大葡萄酒企业卡思黛乐集团中国区总裁殷凯指出,在过去景气不佳的两年中,进口葡萄酒业界一度曾流行过大单品的营销理念,但时至今日,还未有大单品真正脱颖而出。为了满足中国市场多元化需求,卡思黛乐日前一口气发布六大系列37款单品。

  

  与葡萄酒的黄金十年时期不同,现在中国消费者更多元化。一方面,中国沿海地区以及经济较为发达的一二线城市市场,葡萄酒消费正在逐步转向提升型需求,追求优良的品质和多元化、个性化的口味选择;另一方面,在广大内陆省份以及三四线城镇市场上,对于进口葡萄酒的普及型消费需求也正在呈现广泛而快速的增长。

  

  这也促使葡萄酒商在销售渠道上进行更接地气的改变。据了解,卡思黛乐家族品牌将首次实施分省招商、三级分销的渠道体制,不设全国级总代理。这也意味着,在三四线城镇市场巨大潜力的感召下,过去只瞄准一线市场的进口葡萄酒商正在进行一场葡萄酒下乡的尝试。卡思黛乐亚太区总裁毕杜维指出,在进入个人消费时代之后,普及型和提升型两种需求将在未来三至五年内,主导整个中国进口葡萄酒市场的发展。

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