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“双引擎”引领行业新生态

- 编辑:汾酒20年价格42度_酒业资讯,酒类信息_酒酒信息网 -

“双引擎”引领行业新生态

  近期,有关生态圈的讨论可谓是甚嚣尘上,一时间,加入生态圈似乎成了眼下谋求转型的经销商们的一种时尚、一种趋势和一份对未来行业把控的新选择。

  

  问题是,生态圈如此多而凌乱,让我们如何选择?

  

  4月28日,以汇聚徽商力量 共赢安徽市场为主题的百川名品供应链股份有限公司安徽区域战略发布会在合肥拉开帷幕。安徽百川商贸董事长贾光庆介绍了百川品牌的诞生和发展历程,深刻剖析了当下酒水行业的生态环境以及求新、求变的必要性与紧迫性。在他看来,随着网络技术逐渐成熟,实体经济的充分融合,将不会再有线上和线下的区别;从而使渠道扁平化进一步集中;消费品牌化集中度逐步提高,场景消费将成为品牌的发展趋势。

  

  据了解,2016年,百川名品供应链在成功打造上海样板之后,将重拳布局安徽市场,加快华东区域的进程。

  

  与此同时,2015年,安徽市场从生产环节来看,行业集中化程度进一步提高,从流通产业的现状来看,超级单品的集中,传统政务团购模式的衰落,电商消费行为的出现,宏观经济发展的减速调整,无不使大量酒类传统商贸企业遭遇经营利润下滑,销售增长停滞,资金周转困难等难题。

  

  必须承认,我们处在一个相对困难的时期。但是,我们同时也认为,我们处在一个难得的变革机遇期。在贾光庆看来,流通渠道层面传统商贸企业陷入困境是行业发展必经的阶段同时也是行业逐渐成熟的一个表现。

  

  这显然也给行业里那些致力于渠道转型和产业变革的传统型商贸企业带来了机会。在合作共赢的前提和基础之上,诸如安徽百川、浙江商源以及华泽集团这样的具备供应链资源的平台型企业也就开始了各自的并购路径。

  

  区别于以往简单的资本并购而言,当下渠道产业层面的并购合作模式则更具产业化包容性和延续性,这也大大减少了被并购一方的排斥感和对抗性——以合作为前提的生态化群落模型使得身处其中的各方均有付出和所获,促进自身产业转型的同时也让传统销售模式得到了改善。

  

  百川名品供应链的核心竞争力在于平台的品牌化运营能力和供应商的服务能力。

  

  在百川名品供应链股份有限公司副总颜峻看来,行业整合和集中度提高几乎是所有行业进入成熟期以后必经的阶段,合作后双方追求的是寻求经营的稳定、安全、持续、规范,并打破业绩增长的天花板,双方优势资源与运营能力的互补,规模化与灵活性的平衡并提高议价能力与价值链话语权等。

  

  比如,在此次百川的发布会上,百川就发布了整个供应链平台上的第一期产品,含交杯牌五粮液、五粮醇战略新品、46度剑南春、古井贡酒老字号、中粮长城葡萄酒,并且透露百川的自有品牌高端生榨椰汁也将在今年5月份面市,显然,这些极具竞争力的产品都是未来整个产业生态平台的有生力量。

  

  对比来看,相比于酒仙网、1919这样的电商类型以及网酒网、怡亚通这样的跨界类型平台所倡导的生态圈,作为传统型商贸企业转型升级而来的百川实则更了解也更明白当下经销商们的所想、所急和所需,也更能因地制宜且更接地气儿。

  

  从现实已经并购合作成功的案例来看,百川不仅为被整合方带来资金的注入,而且对渠道、网点和产品资源进行了全面整合,为合作双方带来了显著的市场扩容增量。

  

  未来,百川名品将通过进一步加强下游终端运营商的整合,加强与上游品牌公司的紧密性战略合作,推进公司传统分销、各渠道系统和互联网线上服务系统的嫁接,搭建百川名品终端供应与推广平台,搭建百川名品的供应链管理与服务平台。

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